Puede hacer crecer su negocio encontrando formas de aumentar las ventas o buscando nuevos mercados. Para aumentar las ventas es posible que tengas que introducir nuevos productos o servicios, ampliar tu mercado, aumentar tus actividades de marketing o mejorar el servicio al cliente. Si es fabricante, esto podría significar aumentar su productividad para satisfacer la demanda.
Introducir Nuevos Productos o Servicios
Proporcionar una gama más amplia de productos o servicios para sus clientes. Deberá investigar su mercado para ver si existe un deseo por la oferta propuesta. Considere utilizar algunos de sus clientes existentes como grupo de prueba. Obtener comentarios de un grupo de prueba puede ayudarle a gestionar algunos de los riesgos y aprender cómo se puede mejorar el producto o servicio. Preste especial atención al marketing y promoción de sus nuevos productos o servicios para que la gente los conozca.
Ampliarse a Nuevos Mercados Domésticos
Expandirse a nuevos mercados puede resultar costoso, pero puede aumentar su base de clientes. La investigación de mercado le ayudará a comprender el nuevo mercado potencial y le ayudará a diseñar una estrategia. También deberá considerar el marketing, las ventas, la distribución y aumentar la producción para satisfacer la nueva demanda.
Mejora tus Canales de Ventas
Evaluar y optimizar sus canales de ventas podría ayudarlo a llegar a más clientes, aumentar su control del mercado y mejorar la rentabilidad. Por ejemplo, podrías:
- Proporcione a su personal de ventas una formación mejorada
- Contrate representantes de ventas independientes o contrate los suyos propios
- Agregar puntos de venta
- Utilice revendedores
- Implementar una estrategia de comercio electrónico
Actividades de Marketing
Es posible que pueda mejorar la eficiencia de sus actividades de marketing. Realice un seguimiento del resultado de su marketing o publicidad actual y prepárese para cambiar su estrategia si no ve los resultados deseados. Estudie a sus clientes previstos para saber cuál es la mejor manera de llegar a ellos y planifique su estrategia de marketing en consecuencia.
Cambia tu Precio
Cambiar sus precios, términos o condiciones de facturación podría estimular la demanda del mercado de sus productos o servicios. Sea consciente de lo que ofrecen sus competidores y cuáles son sus propios márgenes de beneficio para determinar si puede reducir sus costos. Si bajar el precio no es una opción, mejorar un trato con términos favorables a menudo puede influir en los clientes.
Esté Consciente de la Competencia
Esté siempre al tanto de lo que están haciendo sus competidores. Esta información le ayuda a comprender sus comportamientos, capacidades y limitaciones. Si tiene este conocimiento, estará mejor preparado para defender su posición en el mercado, reaccionar ante los cambios y encontrar nuevos mercados.
Mejorar las Relaciones Comunitarias
Incrementa tu presencia y visibilidad en tu comunidad. Actividades como patrocinar eventos comunitarios, hablar en compromisos o apoyar a un equipo deportivo local pueden generar conciencia sobre su negocio y estimular las ventas.
No Descuides el Servicio al Cliente
Sea consciente de la percepción del cliente sobre la calidad o la capacidad de respuesta de su servicio al cliente. El boca a boca positivo de un cliente satisfecho es valioso para su negocio.
Saber Cuándo Parar
Si tienes sectores, servicios o líneas de productos con márgenes bajos, baja rentabilidad o costos de venta excesivos, puede que sea el momento de eliminarlos. Esto puede resultar difícil si tiene compromisos con ofertas existentes, pero eliminar productos o servicios menos rentables puede ahorrarle dinero y permitirle reinvertir de forma más inteligente.
